01 Predict · Služba
Analýza cílových skupin: kdo kupuje a jak se rozhoduje
Pro firmy, které potřebují vědět, komu mluví. Popíšeme, kdo kupuje, proč a jak se rozhoduje. V B2B mapujeme celý nákupní tým a rozhodovací proces, nejen jednoho „zákazníka“.
- Pro koho
- B2B, SaaS, developeři
- Výstup
- Persony a mapa rozhodování
- Cena
- [od … Kč]
Kdy to potřebujete
- Marketing mluví ke všem a nikoho neosloví.
- Obchod a marketing se neshodnou, kdo je zákazník.
- Připravujete nový produkt nebo kampaň.
- V B2B nevíte, kdo ve firmě rozhoduje.
Co dostanete
- Persony s motivacemi a obavami.
- V B2B mapu nákupního týmu a rolí.
- Rozhodovací cestu a důležité momenty.
- Doporučená sdělení pro každou skupinu.
Jak to probíhá
01
Hypotézy
Co víte vy a váš obchod.
02
Rozhovory a data
Zákazníci, obchodníci, analytika.
03
Persony a mapa
Role, motivace, rozhodování.
04
Sdělení
Co a komu říkat v jaké fázi.
04Reference
Reference
Obrazovka produktu nebo report [dodá Pavlína] Marketingový rozjezd B2B SaaS startupu
- Zadání
- [doplní Pavlína]
- Řešení
- Go-to-market strategie, kampaně v LinkedIn a Google Ads.
- Výsledek
- [výsledek]
?FAQ
Časté otázky
Kolik rozhovorů je potřeba?
Obvykle 6–12 na segment. Rozsah upřesníme podle trhu.
Pomůžete s rekrutací respondentů?
Ano, z vašich zákazníků i mimo ně.
Navazuje na to strategie?
Ano, persony jsou základem marketingové strategie.
Nezávazně
Domluvte si nezávaznou konzultaci
Probereme, kde vám marketing může přinést nejvíc.
Ozve se vám přímo zakladatelka
Ing. Pavlína Marková
→Souvisí